Accountmanager New Business ERP systemen

Als Accountmanager New Business richt je je aandacht voornamelijk op het acquireren van Microsoft Dynamics NAVopdrachten bij nieuwe relaties in de midden- en klein zakelijke markt. Hierbij moet je vooral denken aan een omvang tot 250 gebruikers. Het gaat om het zorgvuldig in kaart brengen en bewerken van specifieke markten of marktsegmenten, door het ontwikkelen van leads en het actief benaderen van potentiële nieuwe klanten. Je zorgt voor een goed gevulde pijplijn en het borgen van de commerciële voortgang. Je bent in staat om interesse te wekken en geloofwaardigheid op te bouwen en zit niet alleen met ICT aan tafel. Je weet effectief opportunities te kwalificeren op basis van objectieve criteria. Je weet je kansen te verbeteren om competitieve opportunities te winnen. Je maakt afspraken, bezoekt veel potentiële relaties en initieert allerlei verkoopbevorderende acties. Daarmee zorg je voor de verkoop van NAVprojecten, het detacheren van onze gekwalificeerde medewerkers en de verkoop van licenties met bijbehorende support en beheer. Je voert de regie met betrekking tot het commerciële proces en de offertes die voor jouw opportunities worden gemaakt. Het werkgebied beslaat geheel Nederland, kantoor is te Zaltbommel.

Je beschikt over uitstekende commerciële en contactuele eigenschappen en je hebt (bij voorkeur) ervaring met de verkoop van ERP software (bij voorkeur Microsoft Dynamics NAV oplossingen).
Je beschikt over een prima netwerk. Je hebt tenminste een HBO opleiding en een brede ICT interesse. Je beschikt over kennis van informatietechnologie om situaties bij klanten goed in te kunnen schatten en in perspectief te plaatsen. Daarnaast heb je inzicht in bedrijfsprocessen.
Je laat een sterk verantwoordelijkheidsgevoel en creativiteit zien en je hebt het vermogen om te luisteren. Hierbij spelen signalen van klanten en collega’s een belangrijke rol. Ervaring met verkoop methodieken (zoals bijvoorbeeld Solution Selling) is een pré.

Wij bieden een afwisselende functie binnen een jong en enthousiast team van mensen. Informele sfeer waarbij respect voor elkaar en plezier in het werk hoog in het vaandel staan. Je wordt begeleid in je persoonlijke ontwikkeling, passend binnen wat je wilt en wat mogelijk is. Daarbij horen aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden met o.a. leaseauto, onkostenvergoeding, bonusregeling en opleidingstrajecten via de ICT Academy.
Je kunt van ons zorgvuldige communicatie, afspraak is afspraak en een hoog kwaliteitsniveau verwachten.